看过李子柒视频的人,无一不对其中古风田园生活印象深刻。

在某境外视频平台上李子柒的粉丝数是735万,且还在飞速增长中。在该平台上,李子柒每个视频的播放量都在500万以上,堪称传奇。

而最近一向人气爆表的李子柒要自产螺蛳粉了。

前不久,柳州政府与李子柒品牌召开了新闻发布会,李子柒表示将在柳州投资建造线下工厂,持续深入推进螺蛳粉口味研发、品质溯源、原料品控、助农扶贫等事项。下面就让我们一起来看一看吧。

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一年卖5亿元背后

李子柒为何进军螺狮粉行业?

李子柒的商业版图又扩张了。在实体生意越来越难做的今天,李子柒放弃轻装上阵,选择重仓实体,究竟是一步险棋还是一步妙棋?

在柳州政府与李子柒品牌召开的新闻发布会上,品牌创始人李子柒表示,柳州螺蛳粉不仅是地方非遗美食,也是无数人民的希望与盼头,更是扶贫助农事业的重要载体。

为何好好的无货源渠道不做,非要自建螺狮粉工厂?其实在李子柒的淘宝店里,真正火爆的就是螺狮粉;一袋螺蛳粉成本3元,毛利基本保持70%,李子柒店螺蛳粉3包一起卖,月销量100万,客单价40元,月销售额4000万,一年营业额4.8亿。光凭开网店,她就击败了A股上不少食品公司。

无疑随着时代的发展,现如今螺蛳粉已单独成为一个网红品类。

据淘宝吃货相关数据报告显示,螺蛳粉年销量2840万件,疫情期间更是供不应求,超过320万人在淘宝上搜索“螺蛳粉”,螺蛳粉第三次上热搜,6000万人高呼“螺蛳粉自由”,网友评论“今天,是吃不到螺蛳粉的第38天。想它....想它....”

另一方面,今年年初受疫情影响,方便面、螺蛳粉等袋装速食类食品需求暴涨。据统计仅2020年上半年柳州螺蛳粉就卖出近50亿元,今年1-6月出口总值也达到去年全年的8倍。

李子柒牌螺蛳粉也呈现出供不应求的态势,天猫旗舰店数据显示,李子柒螺蛳粉月销量为150万件以上,而同是螺蛳粉知名品牌的“螺霸王”和“好欢螺”的天猫旗舰店的产品月销量最高也不过10万件和40万件。

作为近年来人气最为火爆的网红之一,视频中的她养蚕、缫丝、刺绣、木工……样样精通,让人一时难以将螺蛳粉厂和这位世外桃源的“仙女”联想在一起。

李子柒最初的变现形式与其他网红并没有什么区别,现寻求代工厂模式合作,节省大量研发成本,再凭借自身流量将新品快速打入市场,借助线上渠道快速突围。

可以预见的是,虽然见效快,但这种变现形式很难将产品做出差异化,而此次借助李子柒的个人IP成立螺狮粉厂,一改以往工厂代工的模式,转为自产自销。

无疑现如今的很多网红在积累到一定量的粉丝后,就会努力实现个人IP品牌化,然而从个人IP到品牌IP的转化,对于任何一个网红来说都不是一件容易的事。

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李子柒现象背后的商业逻辑

在现如今这个时代,只有真正读懂李子柒背后的真意,才能发掘新的文化亮点,助力更多中国文化走向全国、走向世界。

李子柒现象仅是近年来互联网世界中不断出现的新传播、新内容和新消费的缩影,而对这种趋势的解读必须置于新经济蓬勃发展的时代大背景之下,才能洞察到其背后的新规律与产业机会。

李子柒可以说是当前最红的网红、最火的视频博主。作为一名土生土长的90后四川农村妹子,作为一名自媒体人,李子柒的成功是无可置疑的。她的视频作品传达出了积极向上、热爱生活的态度,她的走红体现出了现代人对田园生活的认可和向往,乃至她的走红国际所反映出的中国文化传播力与日俱增,这些现象都值得很多品牌去学习。

1、首先,李子柒的内容形式顺应了当前短视频的发展大趋势

现代人的生活节奏非常快,时间碎片化,短视频的兴起正是顺应了这个趋势,李子柒也毫不例外。但是在内容方面,其制作可谓精良,李子柒的短视频拍摄周期长,画面清晰,错落有致,满足了人们的视觉享受。但是专业的摄影者大多可以做出这种效果出来,没有什么稀奇的。

2、李子柒的成功,也在于契合了当下都市青年对“田园诗”的情感需求

李子柒短视频的标签是“古典美食视频博主”,但视频内容远远超过了标签所指范围。视频中的李子柒,不但长得好看,而且各种农活无所不能。网上甚至有人喊出了“娶妻当娶李子柒”这样的口号。

实际上,每个人在视频中看到了不同的方面。在李子柒的视频中,我们看到了一个由东方、田园、美食佳肴、自然风光等诸多复杂符号组成的综合体。

所以,几乎每个人看到李子柒的视频都能产生一种愉悦感,或者压力得到释放,或者情绪得到抚慰,或者对“另一种生活”的憧憬得到满足,从而产生“治愈了”的感受。

3、李子柒在国外的走红,展现了中国文化在全球的影响力

因为有了李子柒,数百万外国人爱上中国。李子柒的视频,看上去是中国传统乡村一个普通女青年日出而作、日落而息,但是养蚕、缫丝、刺绣等元素无不传递出鲜明的传统文化意象,成功塑造了一种诗意的山居生活情境。实际上,这种看上去漫不经心的中华田园生活,透露出的正是国人愈加强烈的文化自信。同时,超脱于现代消费社会的别样生活方式。

有人说李子柒现象之所以走红,也许就是因为其视频中展现的正是所有人幻想的生活,愿意城市的纷争,人与人之间的尔虞我诈。而李子柒给人呈现了一副理想化的田园生活画面,这一切是大多数人想要而又得不到的,得不到就会骚动。

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个人IP成为流量的主渠道

各种流量新业态层出不穷

对于李子柒而言,赞美的话太多,无需黑马君再多赘言。与大多数人的关注点不同,在享受其作品带来的恬静、舒适之外,更多关注的是李子柒所带来的经济效应,以及背后的底层逻辑。

在互联网时代,一个内容产品可以在互联网得到迅速传播,其传播速度和范围都是传统媒体都不能企及的,与之而来的就是巨大的流量,这就是IP效应。

个人IP伴随移动互联网而生,特别是直播、短视频、播客等平台流行后,个人制作高质量内容的门槛大幅降低,互联网经济进入了全民创作的“内容为王”时代。任何具有独特创意和个性的内容创作者,都有可能得到市场的青睐而实现“IP化”。

前有罗振宇,后有papi酱,直到最近火爆的超级带货王李佳琦,所谓的大V、超级IP数量越来越多,而这些超级IP背后的滚滚流量自然也是巨大的商业资源。

无疑李子柒现象生动诠释了个人IP的特点与价值——年青、真实、短平快、创意叫绝,流量滚滚,这也揭示了大众传播模式的转变,不仅对于乡村特色品牌而言,对于城市品牌、企业品牌,包括科学科普也是如此。

而个人IP的崛起绝不仅仅是改变了流量的渠道,更体现出新经济时代产业跨界融合所具有的巨大创新能量。

关键词: 李子柒 柳州 螺蛳粉